网店新掌柜 千万不要陷入网销经营误区

顶尖儿

      电子商务的发展带来了网络市场的繁荣，给无数创业者实现梦想的机会，开一家网店创业，绝对是个不错的选择。网络市场潜力巨大，前景广阔，开店成本相对要低得多。但是做真正的网商并非开一家网店那么简单。

      大家好，我是上海派森办公家具旗靓店（http://shop72989583.taobao.com/）的掌柜，公司做办公家具多年，经验丰富，口碑也很好，进驻网络市场是大势所趋，在开店之前，将我们的办公家具和网络上别家网店商城对比之后，发现我们的产品同价格品质更好，同品质下我们的价格更低，有这样的竞争优势，信心满满的开了店铺。

      可是店铺开张却冷冷清清，和想象的完全相反，我上网搜索，和老掌柜“取经”，研究网店的问题出在哪里？

      其实我犯了很多网店经营的大忌，陷入了误区当中，店铺的产品再好也难以得到关注和青睐。

      首先就是店铺基本设置，对于店铺的设置我没有特别重视，简单的把产品上架之后就坐等生意。其实产品的上下架时间很重要，调整不好就会在淘宝搜索页中排名靠后。另外，产品的关键词设置也有助于排名靠前，在淘宝首页搜索办公家具，发现“办公家具老板桌”“办公家具 屏风桌”“办公家具 简约”等等是搜索量最多的关键词，所以店里的产品也把这些词汇放在最前面，便于得到买家的关注。

      店铺首页设计起初我追求的清晰自然，分类明确，这些没有错，但是却忽视了“镇店之宝” 。上海派森办公家具旗靓店一定要有最热门的单品出现在首页最显眼的位置，在买家进入店铺时就抓住买家的眼球。店铺橱窗推荐位也要放置最具竞争力的产品，提高曝光率。

      店铺推广，在开店之初我就尝试做了推广，但是并没有什么效果，推广要靠长期积累这点没错，但是如果推广方法不对，时间再久也难以达到提升店铺人气和销量的效果。

      我在相关论坛和群内不断发帖宣传自己的店铺，可是加了QQ群发了广告就被踢，论坛里编辑好了帖子很快就被删掉，注册了博客可是几乎无人关注，推广效果差到了几点。

      后来我改变了策略，采用微博互动推广方式，转发分享产品的粉丝会通过抽奖方式获得小礼品，而且还建立了店铺的客户QQ群，旺旺群，将店铺的粉丝集中起来，发布群内活动，吸引买家。

      做了这些经营方式上的改变之后，店铺渐渐有了人气，通过网店上海派森办公家具旗靓店，我们还接到几位大客户的批量订单。

      网店经营的正确与否决定着网店的命运前途，特别是新手掌柜们可要吸取教训哦！