大男人做起潮女装 玩转淘宝韩流的必看秘笈

顶尖儿

      说到女装店，人们大多都会认为那是美女做的生意，的确，一般只有女人才了解女人的时尚，知道她们的品位。然而淘宝上却有这样一家女装店，它的店主是一个已到而立之年的大男人，却在短短时间内，将这家小店经营得风生水起，在淘宝激烈的女装竞争中脱颖而出，这就是韩城女子坊（http://shop103221173.taobao.com/ ）。问及其秘诀，店家Jack对此做了很精准的总结，那就是“研究市场、找准特色、用心经营、总结规律。”

      Jack一一向记者解释了这些秘诀的含义，首先是研究市场、找准特色，这一点不管是街头巷尾的小吃店，还是到哈佛商学院，都是经商的第一要诀。很多淘宝店家不懂得这一点，凭着一股热情盲目上场，最后自然会落得亏本关门的地步。Jack大学时是学市场营销的，对此可谓深谙其道。他本身就很喜欢时尚，每个月必买的时尚杂志就有好几本，对这些非常关注，因为兴趣决定开女装店，定下这个目标后他就开始刻意关注女装市场的信息，看书看杂志，与业内人士交流，去实体店调研，了解到韩版女装是当下的最大潮流，而且年轻女孩特别喜欢那些韩剧风格的服饰。

      而再看淘宝上的女装店，大多千篇一律，求大求全，没有自己的特色，于是他就决定以韩版女装为主打，并且在拿货时特别重视款式上与韩剧服装的相似性，而质量更是精益求精，找到那些在业内拥有良好口碑的厂家，对每一件产品都精挑细选，有了这些硬货，自然就不愁没有客源啦。

      这两条说的是产品定位与质量，众所周知淘宝是一个买家市场，所以服务更是重中之重，对此Jack也是深有心得，“用心”是此处的关键，它需要对客户发自内心的尊重关怀，对于他来说，开一家服装店不仅是做生意，更重要是把自己对于时尚的经验心得分享给消费者，帮助每个女孩建立起自己的时尚风格，找到自信，有了这种高度与深度，他对于客户的服务水准自然是一般店家所无可比拟，所以回头客才会如此之多呢。

      总结规律就是要动脑筋发现规律性的东西，商业社会拼的是脑力，Jack非常重视看别人的成功经验，并在每一天的开店过程中进行总结，及时纠正，有了这种勤奋好学的态度，他的生意自然会蒸蒸日上。